SNSマーケティングの専門家、かじやんです。
よくある質問に、
「ネットビジネスでどのように収益化するのか具体的に知りたい」
「自分のオリジナル商品を販売するための手順を教えてほしい」というものがあります。
もしかしたら、あなたも同じような疑問を抱えているかもしれません。
しかし、特別なノウハウがない人でも、自身の知識や経験がコンテンツとして価値あるものであることを理解すれば、それが収益源となります。私自身も、コンテンツ販売を通じて2年間で5億円以上の収益を得ることができました。コンテンツ販売は、私のビジネスの一部となっています。
今回は、自身の知識や経験を商品化して販売する方法、つまり「コンテンツ販売」について解説します。
コンテンツ販売の始め方
コンテンツ販売を始めるにあたっては、まず自身の知識や経験がどの部分が商品として売れるのかを判断することが必要です。
しかし、自分の知識や経験をコンテンツにすることは難しいかもしれません。「何がコンテンツになるのか」を自分で判断するのは一筋縄ではいきません。
それなら、なぜ自分の知識や経験をコンテンツにすることが難しいのでしょうか？
コンテンツ販売が難しい理由
初心者がコンテンツ販売を始める際に直面する難しさの一つは、自分の知識や経験がどの部分が商品として売れるのか判断できないことです。また、自分の経験や知識が商品価値を持つという考えがまだないかもしれません。
自分の知識や経験は当然のものであるため、その価値に気づきにくいのです。あなたは今、自分のどの知識が世間のニーズに対応できるかを判断することは難しいでしょう。
また、自分が何か提供できるとしても、自分のレベルでは無理だと思ってしまうこともあります。さらに、自分の知識がどの程度の問題に対して有用であり、その市場性や需要をどう評価すべきか自身で判断することが難しいです。
これらの理由から、初心者は何がコンテンツになり得るのか、どのニーズに対応できるのかを判断するのは難しいのです。そこで大切なことは、自分だけの基準で判断せず、客観的な視点を持つことです。では、どのようにして客観的な視点を得るのでしょうか？
コンテンツ販売の市場調査
こうした疑問がある場合、市場調査を行うことが効果的です。手軽な方法としては、Yahoo知恵袋のようなQ&Aサイトをチェックすることがおすすめです。そこにある悩みの中で、あなたの知識や経験が役立つ可能性があるものは何かを探してみてください。
また、検索エンジンを活用するのも良いでしょう。検索結果の中に、あなたが提供できそうな情報やサービスがどれくらいあるかを確認してみてください。
可能であれば、自身の仕事を依頼してくれる顧客にも意見を求めてみると良いでしょう。仕事はあなたの知識や経験の体現ですから、その顧客に新たなサービスやコンテンツに対するニーズがあるか、なぜあなたのサービスを選んだのかを尋ねてみましょう。
仕事に限らず、趣味の領域でも同様のアプローチが可能です。趣味仲間や指導者に、新たなコンテンツがあればどう感じるかを問いかけてみましょう。
つまり、他人の視点から情報を集め、市場調査を行うことが重要なのです。これなら実現可能でしょう。
コンテンツ販売で稼げるコツ
ここで、一つ定義しておきましょう。コンテンツとは、誰かの悩みを解決したり、ニーズを満たすことができるもの全てを指します。
提供方法はテキストでも、動画でも、あるいはコンサルティングでも構いません。どのような形で提供するにせよ、誰かの悩みを解決したり、ニーズを満たすものがコンテンツです。
その悩みやニーズの深度や大きさは人それぞれです。あなたの持つ知識や経験、好きなこと、得意なことを元に、誰かの悩みやニーズに合わせて、あなたが提供できるレベルに応じた対象者向けの商品を作り出すのです。そして、たった一人の悩みを解決し、ニーズを満たすという視点から商品を作るだけで十分なのです
コンテンツ販売方法
さて、ここからはより具体的に、初心者の方でも理解できるように、どのようにコンテンツを販売していくかについて説明していきます。
まず、代表的なコンテンツ化の手法として、次のようなものがあります
書籍化
特に電子書籍化が取り組みやすいです。
Kindleなどが利用できます。
Brainや有料note
noteやBrainのようなプラットフォームの活用。安価な価格設定で提供可能ですが、販売できる内容に制限がある場合や、審査が必要な場合もあります。
講座・オンラインサロン
提供したい内容が多岐に渡る、また習得に時間がかかるノウハウであれば、講座方式、スクール方式、サロン方式などが有効です。マンツーマンのコンサルティングも、特定の悩みの解決やニーズの満たし方に対して非常に効果的です。
初心者がコンテンツを売る場合、noteなどが取り組みやすい媒体です。あなたが持っているノウハウの内容や解決する悩み、ニーズの深さによって、最適な媒体を選んでください。販売価格も、同業者の販売価格や市場相場、対象とする顧客の求めるレベルや提供方法を考慮に入れて決定するとよいでしょう。
情報商材は悪いことなの？
知識や経験をコンテンツ化し、それを販売する行為を「情報ビジネス」あるいは「情報発信ビジネス」と呼びます。ネットで月100万円以上稼いでいる人々の多くが、この情報発信ビジネスを通じて収益を得ています。
しかし、情報発信ビジネスという言葉を聞くと、一部の人々は悪印象を抱くかもしれません。情報発信ビジネスは、知識や経験といった無形の商品を販売するビジネスで、コンテンツ販売の一環です。そのため、詐欺ではないかという疑念が付きまとうこともあります。特にネットビジネスの初心者はそう思いがちです。
ただし、一般的には、インターネットでのビジネス自体が怪しいと感じる人は多いですが、これは大半が誤解や偏見から来るものです。
例えば、書籍もまたコンテンツ販売の一種です。弁護士や行政書士は、法律知識を利用して問題解決やニーズを満たすサービスを提供しています。これも一種のコンテンツ販売と言えるでしょう。
大切なのは、あなたのコンテンツが悩みやニーズに寄り添っているかどうか、すなわち、あなたが解決してきた悩みや満たしてきたニーズを具体的な形にすることです。
価値を提供することができれば、それは怪しいビジネスではありません。情報発信ビジネスは、つまり、価値提供ビジネスであり、それがコンテンツ販売の本質です。
情報発信ビジネスのメリット
情報発信ビジネスの利点とは、在庫を必要とせず、経費がほとんどかからないことです。さらに、短期間で収益化することが可能で、物販とは異なり、仕入れや売掛金、買掛金の心配がありません。
一度コンテンツ化を完了すれば、インターネットを利用して何度でも、何人でも対象に販売できるため、効率的に利益を得ることが可能です。
あなたの持つ知識や経験、得意なこと、誰かの問題を解決した経験等を販売すること、これがコンテンツビジネスの本質です。
しかし、初めて情報発信ビジネスに挑戦する人が、自分の知識をコンテンツ化し、ネットで情報発信を行い、見込み客を集めて販売するというプロセスを経るのは、困難に感じるかもしれません。
そういった方々は、コンテンツ販売を行っている他の方の公式LINEに登録してみたり、無料の情報から始めてコンテンツ販売の概要を理解することをおすすめします。
ちなみに、僕の公式LINEに登録していただくと、登録特典としてコンテンツ販売に関する情報をプレゼントしており、毎日、コンテンツ販売やSNSを活用したビジネス戦略の情報を発信しています。
かじやん流コンテンツ販売
最後に僕がどのようにコンテンツ販売を行っているか、その具体的な内容をご紹介します。
大まかには次の3つのステップを踏んでいます。
- SNSやネット広告を活用し、日々情報を発信する
- 公式LINEに登録した方やフォロワーに対してマーケティングを行う
- セールスを行う
これらは独自の考え方ではなく、すべてのビジネスが経る基本的なプロセスです。
このやり方については、勉強会やインスタライブで喋っています。
僕の売り方を真似したい人は、ぜひ勉強会やインスタライブにご参加ください。
コンテンツ販売の本質
コンテンツ販売では以下の3つのステップが大事です。
- 集客
- ファン作り・教育
- 販売
これらは独自の考え方ではなく、すべてのビジネスが経る基本的な過程です。覚えておくと役立つでしょう。
私自身もこのフローを基に行動しています。
この集客・教育・販売の流れは、誰かから体系的に教わることなく理解するのは難しいです。
これはマーケティングの本質です。
自分で全てを学び、マネタイズする人もいますが、誰かから直接学ぶことでより短期間で成功する可能性が高まります。あなたがもし独学を試してみて、うまくいってないのであれば、経験者から学びましょう。
自分で全てを学ぼうとして時間を無駄に感じるなら、ビジネスを現在も実施し成功を収めている人から教わる
ことで、失敗を避け、成功の確率を大幅に高めることができます。
さらに、コンテンツビジネスは店舗や仕入れが不要で、特別な資格も要りません。ネット初心者でも、自身の知識や経験を活かして誰かの問題解決に貢献できれば、一ヶ月で収益化も可能です。
少ないフォロワーでも勝てます！
重要なのは、多くのフォロワーを集めることではなく、あなたの知識で問題解決できる人々にアクセスできれば、少ないフォロワー数でも販売につなげることが可能です。
まだコンテンツを販売するというアプローチに対して偏見を持つ人もいるかもしれません。
しかし、価値提供の本質はコンテンツ販売に他ならないと考えてください。そして、物品の仕入れや店舗の運営といったコストは必要ありません。
初心者でも手を出しやすい環境が整っています。あなたの得意分野や好きなことを活かしてビジネスにつなげることが可能です。あなたの知識は必ず誰かの役に立つし、その知識を必要としている人は確実にいます。
初心者の方こそ、コンテンツ販売、コンテンツビジネスに積極的に取り組んでみてください。
【コンテンツ販売】まとめ
今回の記事を通して、コンテンツ販売やコンテンツビジネスについて理解が深まったことと思います。きっと、あなたの知識や経験を必要としている方がいるのですよ。そのことを思い出してくださいね。
あなた自身の知識や経験がコンテンツとして価値がないと考えないでください。そして、あなた自身のレベルではコンテンツ化するのは難しいと躊躇わないでください。あなたのコンテンツは、きっと一人でも多くの方の悩みを解決し、ニーズを満たすものになります。
ネットビジネスは、コストや在庫がほとんど必要なく、初心者でもリスクなく始めることが可能です。だからこそ、これから何か新しいビジネスを始めたいと思っている方は、ぜひネットを活用してみてください。そして、悩みを抱えている人に向き合い、その問題を解決するコンテンツを作れば、収益化はそう遠くない未来に実現できるでしょう。